Сара схвильовано збирала речі, щоб переїхати з терасованого будинку, з якого її сім’я виросла, і тепер має чотирикімнатний будинок у сільській місцевості.

Але за день до обміну контрактами покупці її будинку знизили свою узгоджену пропозицію на 15 000 фунтів стерлінгів. «Це було жахливо, серце просто стиснулося», — каже Сара, ім’я якої змінено.

За даними Асоціації з питань передачі права власності, вона стала жертвою незаконного привласнення нерухомості (gazundering), рідкісної, але зростаючої проблеми на ринку нерухомості в Англії та Уельсі.

Воно закликає до негайного впровадження урядової реформи, спрямованої на вирішення цієї та інших проблем купівлі-продажу житла, а не у 2029 році, як планувалося.

Для Сари, її чоловіка та двох дітей переїзд пройшов гладко.

Вони продавали відремонтовану трикімнатну терасу та купували окремий чотирикімнатний будинок її батьків у сільській місцевості.

Але за день до укладання контрактів Сара отримала телефонний дзвінок від свого «спантеличеного» агента з нерухомості, який повідомив про погані новини.

Їхні покупці сказали, що провели додаткове дослідження щодо цієї місцевості та тепер пропонують на 15 000 фунтів стерлінгів менше, ніж було домовлено.

«Я навіть не можу уявити фінансові наслідки [якби ми програли продаж]», — каже вона.

Якби вони прийняли нижчу пропозицію, то втратили б гроші, але якщо б вони відмовилися, то також понесли б витрати.

«Ми вже сплатили один комплект юридичних послуг, але нам довелося б заплатити ще раз, якби нам знадобився новий покупець. Ми також вже сплатили витрати на переїзд і нам довелося б заплатити ще раз, якби скасували дату переїзду», — каже Сара.

Що таке газоаналіз?

Газундеринг — це коли покупець знижує свою узгоджену пропозицію безпосередньо перед укладенням контрактів.

Це ставить продавця під тиск, змушуючи його погодитися на нижчу ціну, інакше він ризикує втратити продаж і зруйнувати ланцюжок придбання нерухомості, а отже, потенційно втратити будинок, який хоче купити.

Це можливо, оскільки в Англії та Уельсі пропозиція не є юридично обов’язковою, доки сторони не обміняються контрактами. Після прийняття пропозиції її виконання займає в середньому 120 днів. Кожен третій продаж будинку зривається до обміну.

За даними Міністерства житлово-комунального господарства, громад та місцевого самоврядування, це коштує продавцям 400 мільйонів фунтів стерлінгів, а економіці загалом 1,5 мільярда фунтів стерлінгів щороку.

Запланована урядова реформа скоротить цей час на чотири тижні та заощадить середньостатистичному покупцю, який вперше купує житло, 650 фунтів стерлінгів, йдеться у повідомленні.

Після розмови з батьком і чоловіком Сара вирішила того ж дня знову виставити свій будинок на продаж.

Наступного дня її покупці «забігли до офісу агента з нерухомості, кажучи, що вони згодні продовжити продаж за узгодженою ціною», каже вона.

«Газундеринг насправді жахливий. Це не просто ділова угода. Це дім моїх дітей, і той факт, що з цим нічого не було зроблено, просто абсурдний».

Бет Рудольф з Асоціації конвейенсингу каже, що газоаналіз — це невелика, але зростаюча проблема.

«Насправді це не так вже й багато, це трапляється не дуже часто, [але] це почало зростати через зміни на ринку нерухомості, які зробили його ринком покупців».

Вона пояснила, що на ринку більше будинків, ніж людей, які хочуть купити, а це означає, що продавці стикаються з жорсткішою конкуренцією, що змушує їх знижувати ціни.

Уряд розробив плани реформування ринку купівлі-продажу житла в Англії та Уельсі, які вирішать такі проблеми, як аукціон з продажу нерухомості за рахунок акредитації, хоча наразі графік цих реформ – до кінця терміну чинного парламенту у 2029 році.

Міністерство житлово-комунального господарства, громад та місцевого самоврядування заявило BBC: «Ми припиняємо незаконне приховування нерухомості, запроваджуючи юридично обов’язкові угоди, які не дозволяють покупцям розлучатися в останню хвилину без поважної причини, а також штрафують тих, хто це робить».

Як уникнути прихованої уваги

• Чітко поясніть своєму агенту з нерухомості, що ваші фінанси не дозволяють переговорів в останню хвилину, щоб вони могли встановити цю межу з потенційними покупцями.
• Доручіть своєму адвокату з питань передачі нерухомості зібрати всі необхідні документи з Земельного реєстру, документи та пошукові запити місцевих органів влади, пошукові запити щодо дренажу, водопостачання та навколишнього середовища, а також заповнити анкети з інформацією про нерухомість, коли ви виставляєте свою нерухомість на продаж. Це зменшить час і можливості для проведення оціночних досліджень.
• Ви можете розглянути договір резервації, коли покупець сплачує комісію за право придбання нерухомості протягом певного періоду часу. Продавець зобов’язується не продавати нікому іншому протягом цього часу, і якщо хтось відмовиться від покупки, будуть стягнуті фінансові штрафи.
• Умовна обов’язкова пропозиція означає, що ви погоджуєтеся купити будинок, але лише за умови попереднього виконання певних умов, таких як пов’язаний продаж або іпотечна угода. Якщо ці правила не виконуються, ви можете скасувати угоду без фінансових штрафів.

Джерело: Асоціація конвеєнсингу