Для деяких спілкування є природним явищем, але для інших думка про те, щоб звернутися до когось незнайомого та спробувати встановити професійний зв’язок, може викликати жах.

Незалежно від того, чи шукаєте ви свою першу роботу, намагаєтеся досягти успіху на роботі чи сподіваєтеся змінити кар’єру, побудова мережі контактів може допомогти вам знайти можливості та встановити зв’язки.

Нетворкінг не обов’язково означає роботу в кімнаті на офіційному заході — це може відбуватися особисто за кавою на роботі, через випадкову розмову або онлайн, через електронну пошту та соціальні мережі.

Згідно з дослідженням LinkedIn, трохи менше половини (44%) представників покоління Z кажуть, що відсутність правильної мережі контактів є найбільшою перешкодою для отримання посади початкового рівня.

Ніколь Леверіч, головний директор з комунікацій LinkedIn, ділиться своїми найкращими порадами щодо налагодження зв’язків, і ми поставили те саме запитання працівникам міської ради Нью-Йорка, щоб дізнатися, що їм допомогло.

Почніть з мережі, яка у вас вже є

Кожен може почати будувати свою мережу контактів онлайн, і «ви здивуєтеся, скільки зв’язків у вас з’явиться, коли ви зв’яжетеся з людьми, з якими навчалися в школі, колишніми професорами, людьми, з якими ви познайомилися через літню роботу, родиною та друзями», — каже Леверіч.

Не засмучуйтесь, якщо ваша мережа невелика, оскільки «відсутність мережі зараз не означає, що у вас її ніколи не буде», – каже вона.

І відсутність очевидних галузевих контактів не повинна вас відлякувати.

Леверіч виріс у маленькому містечку в Орегоні та переїхав до Сан-Франциско після коледжу, не знаючи нікого, хто працював у сфері комунікацій.

Отримавши свою першу роботу, вона каже: «Я підняла руку за багато важкої роботи, яку інші люди не хотіли виконувати, і в процесі роботи я налагодила зв’язки».

Зробіть домашнє завдання – і скажіть «дякую»

Якщо ви думаєте про те, щоб зв’язатися з кимось онлайн, головне — показати, що ви виконали свою домашню роботу, каже Леверіч.

У повідомленні вам слід «посилатися на щось, що вони опублікували, або встановити спільну мову».

Переконайтеся, що ваш запит «чіткий і конкретний», і що його можуть виконати менш ніж за п’ять хвилин. І, найголовніше, не забудьте подякувати.

«Ви б здивувалися, скільки людей готові допомогти, але я отримую так мало подяк», – каже вона. «Я не говорю про щось надмірне, але просто «подяка» викликає бажання допомогти наступного разу».

Будуйте стосунки, перш ніж вони вам знадобляться

Нетворкінг може здаватися транзакційним, тому, щоб уникнути цього, намагайтеся будувати стосунки, перш ніж вам щось від них потрібно, радить Леверіч.

Якщо ви знаєте, що хочете працювати в певній галузі, «почніть шукати людей у ​​цій галузі за рік або два до того, як шукатимете роботу».

Коли ви звертаєтеся до них, подумайте, що ви можете їм запропонувати натомість.

«Якщо ви мені зателефонуєте і скажете, що хочете роботу випадковим чином, я з набагато меншою ймовірністю допоможу, ніж якщо ви зателефонуєте і попросите п’ять хвилин поради».

Також, за її словами, не обов’язково починати з безпосереднього повідомлення. Натомість можна відреагувати на публікацію або залишити коментар.

Введіть кількість повторень

Особисте спілкування може бути складнішим, особливо на початку кар’єри, але пам’ятайте, що на нетворкінгу всі присутні, щоб поговорити.

Щоб розпочати розмову, почніть з чогось простого, наприклад, з компліменту щодо чийогось вбрання, представлення себе та запитання, чому ця людина тут, радить Леверіч.

«Зробіть кілька повторень і почніть з відвідування заходу лише на 15 хвилин або півгодини, а потім поступово збільшуйте навантаження».

Коли ви хочете рухатися далі, не зациклюйтесь на цьому: «Я просто роблю складний крок і кажу: «Було чудово познайомитися з вами, і мені потрібно переконатися, що я попрацюю в кімнаті».

«Якщо ви хочете щось м’якше сказати, щось на кшталт «Мені потрібно випити склянку води, було чудово познайомитися з вами» може спрацювати».

«Не бійтеся почути «ні»»

Звичайно, знати, що тобі потрібно робити, це одне, але зовсім інше — підійти до незнайомця та почати розмову чи навіть несподівано написати комусь онлайн.

Тейлор Кроу, яка працює у сфері продажів, каже, що вона «досить добре» розбирається у нетворкінгу, оскільки це було тим, що вона надавала пріоритету в університеті.

«Я надіслав понад 200 холодних повідомлень Дону в LinkedIn та зв’язався з людьми в компаніях, де хотів працювати, поки навчався».

Вона зізнається, що це було «так незручно», але їй довелося це зробити, щоб отримати бажану роботу.

Її колега Вікі Петерлін, 24 роки, погоджується. «Річ не в тому, щоб добре налагоджувати зв’язки, а в тому, щоб не боятися звертатися до людей».

«У мене були думки про те, що я не маю кваліфікації для ведення таких розмов, але потім розумієш, що немає жодних правил, а надсилання електронних листів та повідомлень безкоштовне та просте».

«Найгірше, що може статися, це те, що вони скажуть «ні», і це нормально».

Кетрін Леопольд, викладачка бізнес-школи Грінвіча, поділяє цю думку. Вона каже, що найбільша перешкода — це зробити перший крок, але якщо ви не зробите цей крок, ви «виключаєте себе».

Кількість заявок, з якими працюють організації, «абсолютно величезна», тому вона радить намагатися зустрітися з роботодавцями особисто та розповісти їм свою повністю автентичну історію.

«Обов’язково скажіть їм: «У мене є ця навичка, у мене є цей навик, тому я впевнений, що ваша команда сильніша зі мною».

«Скажи, яка твоя мета»

Медісон Браун працює в технологічних партнерствах, до цього вона 10 років пропрацювала в корпоративних компаніях.

Він залучає багато молодих людей до звернення за порадою щодо кар’єри та можливостей, і каже, що багато хто з них міг би мати набагато чіткіше уявлення про те, чого вони шукають.

«Немає нічого поганого в тому, щоб сказати, яка ваша мета або чого ви хочете досягти від цієї взаємодії».

Він додає, що важливо бути собою, і «більше дверей відкриється, якщо ти будеш щирим».