«Ми не дбаємо про продажі в Сполучені Штати», — каже Ху Тяньцян, коли один із його іграшкових винищувачів пролітає повз наші голови.

Важко почути його над дзижчанням іграшкових літаків і мініатюрних дронів, майже ритмічного фону для какофонії іграшок, що оточують його, і всі прагнуть уваги покупців.

Ларьок Ху, Zhongxiang Toys, знаходиться всередині найбільшого у світі оптового ринку в маленькому китайському місті Іу.

Це величезний виставковий зал із понад 75 000 магазинів, куди приходять покупці, шукаючи майже все, від мерехтливих різдвяних вогнів і кухонного посуду до парасольок і масажних пістолетів. Щоб обійти один відділ, може знадобитися більша частина дня, оскільки в кожному з них є виставлені товари на суму в аеропортовому ангарі.

Іу знаходиться в провінції Чжецзян, уздовж східного узбережжя Китаю. Виробничий та експортний центр, де розташовано понад 30 портів, склав 17% усіх китайських продажів у США минулого року.

Це ставить Іу та цей регіон на передову американсько-китайської торгової війни.

Ху теж на передовій. Він сидить серед рядів шикарних іграшкових літаків, пискливих собачок, пухнастих м’яких тварин, Барбі та людей-павуків, які їздять на мотоциклах – це частина іграшок, які Китай експортував у 2024 році на 34 мільярди доларів (25 мільярдів фунтів стерлінгів).

Близько 10 мільярдів доларів з них пішли до США. Але тепер цей китайський експорт до Америки стикається з тарифами до 245%. А президент США Дональд Трамп чітко дав зрозуміти, що він звинувачує Пекін, зокрема, у тому, що він захопив занадто велику частку світового ринку.

Але все змінилося після першої торговельної війни Трампа проти Китаю, яка почалася в 2018 році. Це дало урок Іу, резюмував Ху: «В інших країнах теж є гроші!»

Ця непокора стала звичною темою для другої за величиною економіки світу, яка готується до ще одного турбулентного президентства Трампа.

Пекін, який неодноразово заявляв світові, що США підштовхують країни до торгових переговорів, досі не відступив від торгової війни.

Пропаганда в Інтернеті посилилася, аплодуючи китайським інноваціям і дипломатії на противагу невизначеності, яку розв’язав Трамп. У сильно контрольованих соціальних мережах країни є багато дописів, які повторюють обіцянку керівництва, що Китай продовжуватиме воювати.

А на заводах і ринках бізнесмени та експортери тепер кажуть, що у них є інші альтернативи, крім Америки Трампа. Ху, наприклад, каже, що близько 20%-30% його бізнесу припадає на покупців із США. Але вже ні.

«Ці 20-30% нас не хвилюють», — каже Ху. «Зараз ми продаємо здебільшого до Південної Америки та Близького Сходу. Нам не бракує грошей, ми багаті».

Коли ми запитуємо про Трампа, його колега Чен Лан вскакує, закочуючи очі: «Він розпускає міжнародні жарти, як ніхто інший. Одного разу, один жарт. Додавання тарифів для нього — це все одно, що жартувати».

Неподалік один із тисяч покупців, які щодня стікаються на цей ринок, домовляється про ціну, щоб купити понад 100 роботів, які перетворюються на автомобілі за допомогою звукових сигналів і дзижчань. Після введення різних чисел у калькулятор остаточна ціна пишеться крейдою на підлозі.

Покупець, як нам сказали, з Дубая. BBC зустрівся з багатьма іншими з Африки та Південної Америки.

Лінь Сюпен каже, що за останні 10 років роботи в іграшковому бізнесі він помітив відхід від американських покупців.

«Кілька днів тому в магазині поруч із нами було замовлення від клієнта з США. Його вартість перевищує мільйон юанів. Але через тарифи власник магазину вирішив його скасувати», — каже він, пропонуючи нам чашки чаю.

«Їм, мабуть, потрібен Китай», — каже він, додаючи, що ця країна постачає більшість американських іграшок.

«Я думаю, що сьогодні в США багато компаній протестують».

Лін правильний. Деякі власники магазинів іграшок у США написали до Білого дому, описуючи тарифи як «катастрофічні» для їхнього бізнесу.

«Мита б’ють сокирою по малих підприємствах по всій Америці», – сказав BBC по телефону Джонатан Кеті, який володіє компанією з виробництва іграшок у Лос-Анджелесі.

У 2009 році він вклав свої останні 500 доларів у свою компанію Loyal Subjects, якою керував у своєму бунгало з двома спальнями в Західному Голлівуді. Він каже, що зараз це багатомільйонний бізнес, але тарифи можуть зруйнувати його плани.

«Вся індустрія іграшок може зазнати краху. Ми спостерігаємо повний крах ланцюга постачання. Це стане справді жахливим», – попереджає він.

Він каже, що обмін постачальниками — це величезне завдання: «Вам потрібно багато ресурсів на землі, щоб виготовити іграшку, і багато з цих китайських компаній витратили 40 років на вдосконалення своєї майстерності».

Хрестовий похід Трампа

Китай був значною частиною перших 100 днів перебування Дональда Трампа на посаді, коли його адміністрація боролася з Пекіном.

«Він бачив, що розпочне хрестовий похід проти всього світу», — каже колишній старший полковник Чжоу Бо, який служив у Народно-визвольній армії. «Але, звісно, ​​він намагається найбільше завдати удару по Китаю».

Трамп звинуватив Китай в експлуатації Панамського каналу, яким керує компанія з Гонконгу, і пообіцяв забрати його назад. Він шукав шляхи видобутку рідкоземельних мінералів, на які Китай фактично має монополію, що робить це ключовою частиною будь-якої угоди з Україною. Його погрози захопити Гренландію також, ймовірно, спрямовані на стримування амбіцій Китаю в Арктиці.

І, звісно, ​​він ініціював ще одну торговельну війну, яка спрямована особливо проти сусідів Китаю, таких як В’єтнам і Камбоджа, які відіграли вирішальну роль у розвитку його ланцюжка поставок.

Минулого тижня він припустив, що податки на китайські товари можна знизити вдвічі, і говорив про «справедливу угоду з Китаєм», про яку його адміністрація «активно» веде переговори.

Але Міністерство торгівлі Китаю відкинуло це як «безпідставне без фактичної основи». Не оминули його й заголовки в державних ЗМІ: «Трамп, мабуть, найгірший президент в історії Америки», — прочитали на державному телебаченні.

Президент США чекає, поки трубку підніме його китайський колега Сі Цзіньпін.

«Ми в Китаї кажемо – ми повинні на мить дозволити кулі летіти», – каже полковник Чжоу. «Це означає, що в тумані війни ми не знаємо, що буде далі. Я вважаю, що подібні око за око триватимуть, можливо, один-два місяці – сподіваюся, не більше трьох місяців».

Так тривати не може, додає він, тому що це було б недобре.

Для Китаю це, звичайно, недобре. Тарифи Трампа навіть не є найбільшою проблемою, з якою стикається країна, яка також бореться з внутрішніми економічними проблемами, від низького споживання до житлової кризи, яка підірвала заощадження людей і впевненість у майбутньому.

Не дивлячись на жахливий час, тарифи кусають китайський бізнес.

Goldman Sachs прогнозує, що економіка Китаю цього року зросте на 4,5%, що менше за ціль уряду: 5%.

У середині квітня BBC повідомило з торгового центру Гуанчжоу, що торгівля між США та Китаєм зупинилася, а експорт до американських домогосподарств накопичувався на заводах. Про це свідчать економічні дані цього місяця, які показують, що активність на підприємствах різко сповільнилася.

Коли ВВС зателефонувала постачальникам, щоб дізнатися, чи відновилися поставки до США, вийшла безладна картина. Один постачальник сказав, що він має півмільйона одиниць одягу, які чекають на відправлення до Walmart, і кілька інших повторили його невпевненість. Але два експортери, з якими ми спілкувалися, сказали, що деякі поставки від роздрібних торговців США справді відновилися.

Різноманітність і складність торгівлі між двома економіками, яка включає вантажні крани, парасолі та все, що між ними, означає, що часто залежить від різних компаній і ланцюгів постачання щодо того, як вони мають справу з тарифами.

Але якою б не була справа, безсумнівно, американський споживач відчує відсутність або потенційно вищі ціни на китайські товари.

Можливості за межами Америки

США все ще значною мірою покладаються на китайське виробництво, щоб задовольнити власний внутрішній попит – наприклад, телефони, комп’ютери, напівпровідники, меблі, одяг і, звичайно, іграшки. Тільки на електроніку та машини припадає понад 50% імпорту США.

Повідомляється, що Walmart і Target повідомили Трампу під час зустрічі минулого тижня, що з наступного місяця покупці, ймовірно, побачать порожні полиці та вищі ціни. Вони також попередили, що шоки пропозиції можуть тривати до Різдва.

Близько 90% усіх різдвяних прикрас, які розвішують навколо американських будинків, походять із Іу в Китаї, де продавці, оточені табличками з побажаннями світу «Feliz Navidad», повідомили нам, що тепер вони намагаються зосередитися на продажах у Південній Америці.

І ці зусилля дуже очевидні в Іу.

Рано-вранці, ще до того, як віконниці відчиняться, оздоблене печерою вестибюль оптового ринку відлунює голосами, які декламують ключові фрази.

«Шукран», — каже вчитель арабською. Учні повторюють це кілька разів, щоб вдосконалити вимову, перш ніж дізнаються, що це означає «дякую». У відповідь приходить “Aafwan” або “ні за що”.

Це безкоштовні уроки, які пропонують асоціації місцевих органів влади. Більшість студентів – жінки, одягнені в найкраще, щоб справити враження на клієнтів.

«Ці жінки є основою торгівлі в Китаї», — каже один власник кіоску, який родом з Ірану та дає приватні уроки нетерплячому студенту.

«Вони роблять ці уроки, щоб випереджати один одного, щоб залишатися в конкуренції».

Більшість трейдерів вже говорять кілька слів англійською. але тепер вони кажуть, що їм потрібно вітати своїх нових покупців іспанською та арабською мовами – невелика, але важлива ознака змін у торгових відносинах Китаю.

Оскар, колумбієць, який назвав би лише своє ім’я, блукав коридорами ринку з пакетами, наповненими пухнастими кроликами та ведмедиками.

Він каже, що торгова війна між США та Китаєм пропонує «багато можливостей» для трейдерів з інших частин світу.

«Ведення бізнесу з Китаєм дуже важливо», — наполягає він. «[Ведення бізнесу з] США в ці дні, менше того».