Дві сестри, які 10 років тому започаткували косметичний бізнес із гаража на півдні Уельсу, створили глобальну компанію з обсягом продажів у мільйони фунтів на рік.

Spectrum Collections продала понад два мільйони пензлів для макіяжу та аксесуарів і перевищила 2,5 мільйона фунтів стерлінгів продажів у Великій Британії, її найбільшому ринку, протягом року.

У Сполучених Штатах, де компанія наразі розвивається швидше, ніж у Великій Британії, продажі цього року перевищили 1,5 мільйона фунтів стерлінгів, сказала співзасновник Софі Пайкрофт із Баррі, долина Гламорган.

«У цьому гаражі ми провели одні з найкращих днів у нашому житті», — сказав 36-річний хлопець. «Ми не знали, що трапиться, і зараз це дуже ностальгічно».

Продукти Spectrum використовувалися за лаштунками драми Netflix «Бріджертон», Лондонського тижня моди та церемонії вручення Європейських музичних нагород MTV.

Софі та Ханна, якій 35 років, обидві працювали з клієнтами над фотографіями, відео та дизайном веб-сайтів у Лондоні, перш ніж заснувати бізнес, і їх часто можна було зустріти за лаштунками з самими перукарями та візажистами.

Сестри завжди цікавилися косметичними засобами, і спілкування з професіоналами за лаштунками призвело до “моменту лампочки”.

Вони вирішили створити колекцію пензликів для макіяжу яскравих кольорів із синтетичних волокон за нижчою ціною.

«Ми хотіли створити продукти, які мали б більше індивідуальності, ніж ті, які ви бачите за лаштунками», — сказала вона.

«Ми намагалися створити професійний продукт, але націлений на більш масовий ринок», — сказала Софі.

«Ми знали, що самі ніколи не підемо в магазин і не витратимо понад 40 фунтів стерлінгів на один пензлик для макіяжу. Але насправді ми б купили набір пензлів за таку ціну», — сказала вона.

Синтетичні волокна були ключовими для досягнення нижчої ціни, а густота волосся допомагає досягти високої якості обробки.

Традиційні щітки виготовляються з тваринного волосся білок, кіз або соболя, одного з видів ласок.

Хоча синтетична щетина існувала десятиліттями, Софі каже, що багато професіоналів використовували щітки з шерсті тварин, коли сестри запускали бренд.

У сестер не було досвіду роботи з продуктами й вони «починали з нуля, одержуючи знання чи вказівки», — сказала Софі.

Вони працювали з тими ж фабриками, що виробляли щітки з шерсті тварин, але використовували різні матеріали.

Після кількох місяців пробування та пошуку відгуків від своєї мережі візажистів вони створили власний асортимент пензлів.

Корінням в Уельсі

Софі та Ханна живуть на одній вулиці, орієнтовані на сім’ю та люблять бути поруч із домом.

Їхня команда Spectrum Collections, яка складається виключно з жінок і складається лише з Уельсу, складається з дев’яти членів, усі вони розташовані в Баррі чи його околицях.

«Ми завжди хотіли залишитися в Уельсі. Ми ніколи не хотіли переселяти компанію в Лондон», — сказала Софі.

Це був один із ключових стимулів для них створити власний бізнес.

«Перебування вдома в Уельсі певною мірою тримає вас на землі», — додала вона.

Значна частина маркетингу компанії здійснюється через соціальні медіа: Spectrum роздає пензлі візажистам і інфлюенсерам, які позначають бренд.

Маркетинг пензлів як веганських і безжорстоких також підключився до ширшої тенденції в індустрії моди до відмови від тканин тваринного походження, таких як шкіра та хутро, і багато професійних візажистів також стали шанувальниками пензлів Spectrum.

Постачальники фірми знаходяться в Китаї, і компанія проводить перевірки кожні шість місяців, сказала Софі, перевіряючи, чи належне поводження з працівниками та чи середовище, у якому виготовлені щітки, відповідає нормам.

Угоди та розширення

Софі та Ханна створили «особистісні колекції» — яскраві кольори та дизайн, а також більш мінімалістичні варіанти — поєднання краси та моди.

У 2018 році Spectrum уклав угоду з Disney щодо колекції Little Mermaid, натхненної принцесою-русалкою Аріель. Він включав пензлі з щетиною пастельних тонів і бірюзові сумки з металевими застібками та перламутровими шпильками.

Компанія також випустила комплект пензлів Frozen у крижаному мерехтливому білому кольорі з губками у формі сніговика Олафа.

Проте Spectrum нещодавно відмовився від ліцензійних угод і хоче більше зосередитися на власних діапазонах.

Клієнти були в «справжньому захваті» від дуже яскравих кольорів, коли вони тільки починали, каже Софі, але оскільки вартість життя різко зросла за останні кілька років, сестри помітили зміни.

«Ми все ще намагаємося надати їм щось інше, коли справа доходить до дизайну, але я думаю, що зараз люди купують менше. І вони просто намагаються купувати те, що прослужить їм трохи довше», — сказала вона. сказав.

Зараз 60% бізнесу Spectrum знаходиться у Великій Британії, 30% у Сполучених Штатах і 10% у Канаді та інших частинах світу.

Тепер сестри хочуть розширити компанію по всьому світу.

Співпраця один з одним — це “найкраща частина бізнесу”, сказала Софі.

«Зазвичай ми погоджуємось у всьому, тому що ми дуже, дуже схожі. Жоден із нас не хотів би робити це без іншого», — додала вона.

«Ми обов’язково йдемо парою».